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外贸行业营销管理的业务问题

外贸行业营销管理的业务问题:

  外贸行业有着跟其他行业不同的显著特点:贸易性质的多样化、产品结构多样化、业务流程多样化。这些特点增加了对外贸软件进行标准化提炼的难度。

  纯贸易、来料加工、加工,不论您属于哪类外贸企业,有几个问题是公认的:

  大量来往邮件无法有效整理和分析,询价和报价历史信息没有统一管理,仅靠OUTLOOK无法做到按客户、联系人甚至按项目、报价、合同、服务请求分别归档,浪费客户资源;

  通过参会,外贸推广获取的大量询盘和客户资料缺乏有效和持续的跟踪和挖掘,造成商业机会的流失;

  业务人员每天将大量的时间用于处理单据和重复性工作,历史数据不能方便的被业务人员检索和调用,日常操作停留在手工劳动,无法发挥业务人员的最大价值;

  业务逐年增长,报价、订单流程通过email发送却缺乏有效合理的内部控制手段,业务风险不言而喻;

  历史沉淀下许多有用的销售数据却不能利用为决策参考信息,为下一年的产品开发和经营方向参考;

  人员流失造成客户资源流失和新员工接手原有工作的缓慢,有用的销售经验不能有效的内部传递;

  针对于纯外贸企业,还有对于供应商产品、历史报价、历史合同、交往记录、服务记录等的综合管理;

  ……

  由于外贸行业大部分销售活动基于邮件的特殊性,对于外贸企业来说,最好的解决办法是在处理日常邮件同时实现客户相关信息的自动归档,由于客户使用的微软OUTLOOK不具备企业级的业务管理功能,而使众多企业使用以下的解决办法:

  1,仅仅依靠outlook管理个人的邮件,联系人,日程和任务,却无法集成,不能形成公司层面的数据统一管理和共享;

  2.使用客户化的邮件管理系统并加上小型通用的CRM系统,但业务人员同时使用2-3个系统(OUTLOOK,邮件管理系统,CRM系统)增加了操作人员大量的工作负担,并不是一个有效的解决办法,也很难进行系统的升级和扩展;

  都不能很好的解决根本问题。

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